二十年，只干一件事

五洲翔遠成立于1998年，20年來，它只干了一件事——引進國外優秀花卉品種、服務和技術。

1998年至今，五洲翔遠先后代理了荷蘭貝肯坎普、丹麥皇后、丹麥格拉芙等眾多國外優秀園藝公司的產品，將麗格海棠、長壽花、荷蘭盆栽菊、丹麥木槿、丹麥風鈴花、大麗花、天竺葵、倒掛金鐘等眾多經典和新優花卉引入國內。

▲五洲翔遠的麗格海棠產品

依據客戶生產需求，五洲翔遠把花卉產品按性狀分類，如可周年生產花卉、耐低溫花卉、耐高溫花卉等。可周年生產花卉方面，麗格海棠、長壽花、荷蘭盆栽菊是五洲翔遠目前最具優勢的產品，引種都已超過10年。麗格海棠更是在1998年就已引進，多年的積累使其產品早已實現專業量化生產，不但占據市場份額大，并且有著不可代替的獨特優勢。如麗格海棠‘卡門紅’、‘克洛伊粉’等。丹麥長壽花“巴黎”系列、“玫瑰”系列、“經典”系列， 2018年“復色精靈”系列的引進更是給紛繁的長壽花市場注入了新的活力。

近些年，國內花卉生產加溫成本升高，五洲翔遠站在客戶需求角度，加大了對耐低溫花卉的推廣力度，如陸續推出丹麥風鈴花、大麗花、薰衣草、假曇花、木茼蒿、倒掛金鐘等。值得一提的是，丹麥風鈴花自2017年引進推出后，獲得了生產商、經銷商和消費者的一致認可。“丹麥風鈴花在一定程度上是超出市場預期的產品，其亮藍色的花朵讓終端消費者有眼前一亮的感覺，并且是2018年的流行色，符合時尚趨勢。而其生產周期短、可耐4℃低溫等特性也受到了生產商的認可。”五洲翔遠總經理邵遠祥對《中國花卉報》記者說。

▲風鈴草

為使客戶生產利潤最大化，達到溫室最大利用率，與耐低溫花卉產品相匹配的是，五洲翔遠推出了眾多耐高溫產品，如丹麥木槿、蟹爪蘭、垂吊海棠、翠菊、蠟菊、荷蘭火炬花等。“丹麥風鈴花的生產和銷售在4月底、5月初就結束了，緊接著客戶就可以選擇耐高溫的蟹爪蘭進行生產。‘丹麥風鈴花＋蟹爪蘭’是值得推薦的產品搭配。”五洲翔遠副總經理付小宇告訴《中國花卉報》記者，接下來他們還將主推翠菊、蠟菊等耐高溫產品，翠菊的產品特性非常適宜在7、8、9月生產；而蠟菊極為耐養，從春到秋都適宜生產。除了花卉產品，五洲翔遠為提倡并引領國內花卉生產的環保性，還引進了與花卉產品相配套的水處理器等資材產品。

20年來，五洲翔遠引進優秀園藝產品的步伐從未停止，實實在在踐行了公司的一大口號：“連接您與世界的橋梁。”　

未來二十年，探索中國模式

除了“連接您與世界的橋梁”，五洲翔遠還有另一大口號，那就是“值得您的信賴”。什么是信賴，如何才能贏得信賴，從邵遠祥對公司未來發展前景的描述中或許可以找到答案。

“過去是打基礎的20年，雖然取得了一定成績，但是還不充分，還有太多值得深挖的地方，現有產品還有更大發展空間，客戶還可以實現更大利潤。”邵遠祥對《中國花卉報》記者說，“未來5至10年內，公司發展主線不會變，但方式會改變，會更深入發展。未來，我們力爭為中國花卉產業探索‘中國模式’奉獻一份力量。”

▲長壽花

為什么要探索“中國模式”，在邵遠祥看來，目前的歐洲模式主要有品種創新，有成熟的拍賣體系，品種創新發展之路目前我國還很難照搬。美國模式有成熟的園藝產品和花園中心體系，國內在一定程度上可借鑒，但也不能完全照搬。非洲模式、越南模式目前以花卉生產代工為主，顯然已經不適合目前中國的發展。因此，中國花卉產業要想長足發展，亟須探索出適合我國國情的“中國模式”。“在我看來，中國的花卉發展最近四五年才開始正式邁入產業化階段，并且還是初始階段，很多企業發展還不夠成熟，一定程度上還在搖擺期，也正在努力尋找適合自身的定位和發展方向。”邵遠祥對《中國花卉報》記者說。

▲木槿

那要如何深挖，如何進行探索，邵遠祥表示，一是提供超出市場預期的產品，過去是有什么賣什么，而以后要讓產品更時尚、更懂消費者。“風鈴花一定程度上超出了市場預期，但還不夠，還可以更時尚，我們將通過打造聯合體、合作經營、合資經營、品牌授權等方式更深入地挖掘產品潛在價值。”二是打開新的市場空間，拓展消費群體，使消費者從目的消費轉為無意識消費。對此，邵遠祥向《中國花卉報》記者表示：“我對國內市場充滿信心，家庭消費市場潛力無限，盆花、花壇草花、切花，都有很大市場空間；并且國內花卉產業從業者的素質也在不斷提升，一群有想法、有激情、敢于創業的90后新從業者就是例證，這都讓人看到了很大希望。”

全國優秀花店花藝展示

猜你喜歡：

相關內容：