加上自身存在的局限性，山西苗木產業整體產銷形式仍顯嚴峻，結構性矛盾引起的產能過剩沒有發生根本改變。在去庫存、提品質的多重壓力下，轉型升級已經迫在眉睫。

冰火兩重天

近幾年，山西省內經濟不夠景氣，市政項目、地產項目等工程量都不大。但隨著2017年經濟形勢出現變化，城市建設開始恢復，景觀提升、增綠項目增多，尤其以太原周邊地區表現最為明顯。再加上忻州等地市都在努力創建園林城市、衛生城市及全省美麗鄉村等，這些都在刺激著山西的苗市，部分苗木價格開始回升。

“行情好轉，與2015年、2016年苗市太過低迷也有關系。”太原市潔慶園林綠化工程有限公司總經理閻永成表示，2017年下半年比上半年還要更好一點。油松和白皮松是山西的主打樹種，高度3米的白皮松，2016年價格為700元至800元，2017年同期漲至1000元。油松也是，前幾年3米的苗售價僅為80元至100元，2017年漲至120元以上。

還有北京條檜，包括高度1.5米、2米、2.5米及以上的苗子前幾年一直處于滯銷狀態，但隨著2017年春季內蒙古及山西大同的苗木采購量開始上升，其價格也開始回升。以前2米的北京條檜僅售15元，就算品質再高也就20元，2017年下半年則漲至30元以上。金葉女貞、膠東衛矛及連翹、珍珠梅、榆葉梅等一些常規花灌木的價格、銷量都有回升。

但是，局部的“狂歡”并不能掩蓋整體的“蕭條”。業外資金涌入、農戶盲目跟風等因素均導致小規格苗木過剩，去庫存壓力巨大。如國槐、香花槐、紅葉李、櫻花、木槿、大葉女貞等胸徑3至 5厘米的小規格苗木大量積壓。

山西的優勢樹種油松積壓最為嚴重，由于前些年的大量種植，目前至少有上億株的存量，估計山西省內40年都消化不了。

“可能將來絕大部分的油松庫存要面臨自生自滅的結局。”很多受訪者表示出這樣的擔憂。

他們告訴《中國花卉報》記者，呂梁山區的苗木大多進行連片種植，很多地方約一半的土地種的都是油松。前幾年當地高度2米的油松價格為100元，現在跌到20元至30元，1米的甚至低至1元至2元。有機場、車站建設及荒山造林等項目的支撐，其實當地用苗量并不少，只是存圃量過大、種植密度過高，造成了如今低迷的行情。

“山西苗圃內生產的苗木大約有80%至90%是省內消化，只有很少一部分輸出到北京、天津、內蒙古、寧夏、甘肅等地。”山西太谷縣綠美園林工程有限公司副總經理張法林指出。

據了解，山西省內的工程項目用苗會大量從河北、河南等產區采購，但向外輸出的數量很少。雖然有部分苗圃會向內蒙古銷售樟子松、檜柏、水蠟，也會向北京、天津銷售白皮松，但占整體存量的比例相當低。

輸入量與輸出量的巨大差距，也直接影響著苗木庫存的消化能力，這與多年來山西苗木生產、發展模式的局限性不無關系。

制約性因素突出

山西省行政區輪廓南北狹長，兼具山地和丘陵等多種地形，氣候跨度廣、溫差范圍大，但整體相對干旱少雨，苗木生長周期較長。

張法林表示，從出圃時間看，在河北、山東等地兩年就能銷售的苗子，在山西至少需要3年至5年才能出圃。而在品種培育上，若同樣引進5個新優品種，可能只有2個適合山西的環境。

除了氣候、地貌等客觀因素外，還有一些主觀因素也在影響著山西苗市的發展。

侯馬經濟開發區綠之源園林工程有限公司總經理司石軍認為，首先是結構性矛盾，即市場和用戶日益增長的多樣性、個性化需求與落后的低端產品之間的矛盾突出。

縱觀山西苗市，整體呈現產品高度同質化、供需脫節的狀態。主要表現在工程適用的新優大規格苗木、彩葉喬木資源稀缺，低端普通苗木大量過剩，小規格普通苗木積壓嚴重，工程用苗主要依靠外調滿足等。

此外，供需脫節還表現在產業規模小、集中程度低、產業特色不明顯等方面。司石軍指出，山西省內苗圃規模上萬畝的很少，上千畝的綠化企業僅占10%左右，剩余大多為小規模種植經營，生產分散、集中度低、規模化小，且多處于育苗定植階段，少有二次育苗及移植培育大苗的過程，更談不上集約化經營。閻永成也提出，山西的苗木人相對比較保守，目前大多仍以散兵游勇、各自為政的方式發展。

與山東、河北等苗木大省相比，專業人才缺乏、科技含量低等也是造成山西園林苗木發展落后的一大原因。受訪者都提出了一個問題，那就是當地苗木從業人員仍以農戶為主，綜合性人才匱乏。由于技術落后、管理粗放，導致苗木品質差，無法與市場接軌，再加上苗木品種老化，土地、勞動力、管理和運營成本均在上升，綜合因素導致山西苗木市場競爭力后勁不足。

提檔升級是關鍵

這兩年山西省內的城市建設力度在加大，以省會太原為標桿，無論是PPP項目、市政項目，還是地產項目，景觀綠化、施工質量、品種選擇等要求都在不斷提高。可以說，山西園林行業鏈條上的每一環節都面臨提檔升級的壓力。

以PPP項目為例，這兩年山西省也出現了幾個大型的PPP項目，但當地企業基本與中標無緣。最終還是由東方園林、上海博大等省外知名企業承接，再分包給當地綜合實力較強的園林施工企業。這也就對當地園林公司提出了更高的要求，提高施工能力、抓緊修煉內功，不然可能連分杯羹的機會都沒有。設計也一樣，當地競爭力強、知名度高的設計公司很少，很多項目是甲方自己帶圖紙過來。作為產業鏈的重要一環，增長專業技藝、提高市場競爭力至關重要。

在苗木生產方面，伴隨著市場要求提升，向精細化發展是趨勢。“過去粗放的發展模式已經沒有市場了。”閻永成表示，未來符合市場需求的苗木一定是分枝點、冠幅、粗度、株行距等指標都有嚴格要求，山西苗木結構亟需調整。

司石軍認為，苗木結構調整要實現三高三低：即高品質、高標準、高效益和低成本、低庫存、低風險。他呼吁在生產實踐中要不斷完善園林苗木質量標準，最好按照統一規范的技術規程進行專業化生產，確保苗木產品質量升級。最終通過一系列的現代苗木生產技術和管理理念，促進苗木產業健康可持續發展。

而對當地園林苗木從業者來說，更要摒棄一味保守、孤軍戰斗的習慣，不僅要抱團取暖，還要轉變市場營銷理念，建立產業鏈一體化經營和“公司+基地+農戶”模式，建設從綠化苗木種植、園林景觀設計到園林綠化施工、養護的完整業務結構，為市場提供一體化的綜合園林綠化服務，樹立品牌形象，提升市場競爭力。

山西苗木主要產區分布圖

①晉北地區：包括大同、朔州、忻州市。與內蒙古接壤，氣候相對惡劣，苗木種植以云杉、油松、樟子松等針葉樹為主，還有北京條檜、國槐、新疆楊等一些耐寒、耐瘠薄樹種。缺乏集中的苗木市場，從業者還是以零散的農戶為主。

②晉中地區：包括太原、晉中、陽泉市。適宜種植的樹種較多，以晉中市太谷縣為主要的苗木集散地。這里是農業大縣，栽植苗木、蔬菜和瓜果三大類，其中苗木種植面積占總體的三分之一。

③晉南地區：包括臨汾、運城市。運城市絳縣是一個相對集中的苗木集散地，主營國槐、欒樹、法桐等，這幾年發展較迅猛，但總體比河南、山東、陜西等省市要晚好幾年。目前胸徑5厘米以下的苗木積壓嚴重，不過花灌木行情還可以，連翹、珍珠梅、榆葉梅等價格都在回升。例如有6至7個分枝的連翹，現在價格約為10元，去年同期僅為3元至5元。

④晉西北地區：呂梁市。連片種植油松較多，雖有包括呂梁飛機場、車站、荒山造林等項目的拉動，但因為庫存量太大，仍難掩低迷之勢。

⑤晉東南地區：包括長治、晉城市。與河南接壤，生長氣候、土壤條件略好，但圃地面積不多，近幾年雖新增了一些苗圃，但規模都不大，管理上也比較粗放，規格仍以小苗為主。

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