一,走紅背后：從“朋友圈”到小紅書爆款，從命名優化到數據驅動

山東紅梅園藝科技有限公司董事長劉紅梅表示，早在多年前，她就看好落葉杜鵑的市場潛力。
“十多年前在德國考察時，我被一株開花不見葉、自然舒展的杜鵑花驚艷到了。之前見過許多種形態的杜鵑花，但如此不同的還是頭回見到，當下就決定把它引回國內。”劉紅梅回憶說。
劉紅梅在德國看到的杜鵑其實就是羊躑躅的園藝品種，因其開花不見葉，這類杜鵑被命名為落葉杜鵑，引回國內后和虹越花卉聯合推廣。
憑借耐熱性強、耐寒性強、花色豐富等突出優勢，落葉杜鵑逐步打開國內市場，收獲了一大批花友粉絲的強烈關注，熱銷品種更是搶購一空。目前，紅梅園藝通過線上線下聯動推廣，在園藝展會、短視頻平臺及園林工程合作中強化品牌曝光，并重點突出其低維護、高適應性的特點，落葉杜鵑吸引了眾多私家花園用戶。

“針對落葉杜鵑產品，我們正逐步加強新品種研發，目標是培育抗病性強、花期更長的品種，并探索‘杜鵑+文旅’模式，打造主題花海景觀。同時，結合家庭園藝趨勢開發小型化、迷你型盆栽產品，進一步拓展消費市場，推動落葉杜鵑的市場銷量。”劉紅梅介紹。
虹越花卉董事長江勝德介紹，公司2016年引入并推廣落葉杜鵑，初期反響平平。有一次，他把在公司嘉興門店拍攝的一組落葉杜鵑照片發到微信朋友圈后意外引發關注，照片中的落葉杜鵑開花不見葉，球形花簇自然舒展，與傳統盆景杜鵑形成鮮明對比。

虹越花卉產品經理孫磊介紹，‘粉繡球’是公司首個爆款落葉杜鵑品種，因其開粉色花且花型成團似繡球而得名。“這一品種花開后在散射光環境下會呈現出非常仙氣的淡粉色，品種圖片在小紅書等平臺發布后，迅速引發熱議。”孫磊說。

“2020年，我們將落葉杜鵑定位為遠期銷售項目，提前向消費者‘種草’；2022年，超大株落葉杜鵑開始線上銷售，單場團購成交額突破60萬元；2025年春季，這一數字已攀升至210萬元。”孫磊表示，落葉杜鵑在單場直播中的銷售額可達20萬元至30萬元，還連帶拉動了園藝資材類產品的銷售。
孫磊認為，落葉杜鵑能維持市場熱度，除了“自然形態、純粹賞花、成球開放”三大核心賣點外，還因其具備重復開花、耐熱性強、養護簡單等優勢。自‘粉繡球’走紅后，公司持續打造爆款品種，強化消費者認知。

二,未來展望：從“盜版困境”到國際協作，從“網紅”到長紅

盡管市場表現亮眼，落葉杜鵑爆紅的同時也暴露了行業問題——國內生產端質量參差不齊，品種盜用現象頻發。對此，劉紅梅建議建立行業聯盟規范市場，同時借鑒歐洲標準化生產模式。
近年來，紅梅園藝重點推出落葉杜鵑自育新品‘粉柔’，以及引進品種‘賽雅’‘魔力粉’‘金韻’等，并提出花園庭院、微型化盆栽、切花等應用方向。“‘粉柔’以其柔美的嫩粉花色和強適應性著稱，花富有香味，花期4月至5月。這個品種耐寒性突出，可耐-25℃的低溫，喜酸性土壤及半陰環境，適合用于庭院叢植或花境搭配。其兼具春花秋葉的雙重觀賞價值，是優良的景觀灌木品種。”劉紅梅介紹。

“要讓落葉杜鵑產品實現持續發展，需要不斷篩選和推廣新品種，并通過耐寒性、復花性、抗病性等試驗優化品種，同時需加大力度研發自主知識產權品種。”劉紅梅表示。
落葉杜鵑的成功，揭示了一條清晰的未來發展路徑：以消費者偏好（淡色系、重瓣花型）為導向，通過本土化命名和社交媒體營銷縮短認知鏈條，再以標準化生產和產權保護維持產業健康發展。
“爆款不是終點，我們的目標是讓落葉杜鵑從‘季節性消費品’轉變為花園核心植物。”劉紅梅說。（來源：紅梅園藝、虹越花卉）

全國優秀花店花藝展示

猜你喜歡：

相關內容：